În ultimii ani, conceptul de agricultura de precizie a castigat o popularitate crescanda atat în randul fermierilor, cat si în randul companiilor care opereaza în domeniul agriculturii.
Toti jucatorii din agribusiness cauta sa comercializeze servicii sau produse legate de agricultura de precizie, deoarece pentru fermieri a devenit evident ca numai folosindu-se de beneficiile tehnologiei vor putea obtine rezultate mai bune, economii de costuri si sa fie mai eficienti.
Sunt companii care ofera o serie de produse, software-uri sau programe care sustin ca duc la implementarea agriculturii de precizie, dar folosite individual sub eticheta agricultura de precizie nu sunt suficiente pentru reteta succesului.

Ceea ce conteaza este de fapt combinatia potrivita de produse si solutii. Putine companii din piata au experienta necesara si know-how-ul pentru a fi în masura sa ofere solutii personalizate de agricultura de precizie pentru fiecare agricultor si în combinatia potrivita nevoilor lui.
În ultimii ani o companie a adus treptat conceptul de agricultura de precizie în fermele romanilor si angajatii companiei au ajuns sa fie cunoscuti ca fiind dedicati agriculturii de precizie: Vantage Balkans.

Vantage a venit în ajutorul fermierilor romani în momentul potrivit, oferind o combinatie unica de solutii de agricultura de precizie. Cine se afla în spatele ideii Vantage si cum se ofera solutiile pentru agricultura de precizie în Romania si nu numai, aflam de la domnul Kaloyan
Kumanov - Manager Vantage Balkans SRL.

- Cum este sa conduceti o companie romana în sectorul agricol?
- De fapt, Vantage face parte dintr-un grup de companii care opereaza în Bulgaria si în Romania, cu un numar de aproximativ 180 de angajati, care sunt specializati, dar mai ales devotati ideii de agricultura de precizie. Grupul include si o companie de software pentru dezvoltarea unor produse dedicate pentru agricultura, un laborator agronomic (cu cea mai mare productivitate din Europa de Sud-Est), un centru de instruire si o ferma de 1300 de hectare.
În Bulgaria, compania noastra principala, NIK, are experienta în domeniu de peste 17 de ani si îndraznesc sa spun ca suntem lideri din industrie si suntem principalii vinovati pentru introducerea conceptului de agricultura de precizie în Bulgaria si pentru implementarea unor solutii inteligente în majoritatea fermelor bulgare.
Acum aproximativ patru ani, compania americana Trimble pentru echipament GPS ne-a propus sa devenim distribuitor unic autorizat si pentru Romania, ideea fiind aceea de a aplica aici know-how-ul nostru si modelul reusit de activitate pe care îl aplicam deja cu succes.
Desigur ca am acceptat si am început imediat cu cresterea echipei companiei achizitionate de noi - Agritronic.
Cea mai importanta provocare pentru noi era si este în continuare sa selectam si sa instruim oamenii potriviti. Membrii echipei Vantage trebuie sa fie pregatiti în mod adecvat, dar în acelasi timp sa fie si destul de motivati asa încat sa gaseasca mereu cea mai buna solutie tehnologica pentru fermieri, dar si sa le schimbe notiunea despre cum se practica agricultura de precizie. Conducerea unei companii romanesti are provocarile sale, dar experienta noastra din Bulgaria ne ajuta în mare masura în structurarea activitatilor si a proceselor de lucru în cadrul companiei, precum si în definirea nevoilor fermierilor romani si gasirea combinatiei potrivite de produse si servicii pentru acestia.

- Aveti deci o privire de ansamblu asupra agriculturii de precizie în doua tari, Romania si Bulgaria. Ce tendinte observati?
- În general, conditiile de practicare a agriculturii în cele doua tari sunt foarte similare, asa cum sunt si problemele agricultorilor.
Una dintre principalele probleme cu care se confrunta si cei romani si cei bulgari este lipsa oamenilor calificati. Din acest motiv, în nordul Bulgariei, am investit în deschiderea unui centru de instruire modern, NIK Academy, unde oferim instruire teoretica si practica pentru agricultori, agronomi si operatori. Scopul nostru este sa îi pregatim sa lucreze cu noile tehnologii utilizate în agricultura de precizie, care în mod inevitabil patrund în activitatile zilnice din ferma. În Romania este deja al doilea an cand, înainte de începerea campaniei de primavara, organizam cursuri gratuite pentru clienti din toate regiunile tarii, tinand instruiri cu grupuri din Romania si la NIK Academy.
În Bulgaria procentul agricultorilor care au implementat deja mai multe solutii pentru agricultura de precizie este mai mare. Prin comparatie, aproape 75% din agricultorii cu o suprafata de peste 200 ha din Bulgaria sunt clientii NIK si utilizeaza mai multe tehnologii de agricultura de precizie. Însa terenurile din Bulgaria sunt comasate în mai mare masura, ceea ce contribuie si la o mai rapida penetrare a tehnologiilor moderne în agricultura.
Pe de alta parte, fermierii romani au practici bune în folosirea solutiilor de irigatie si adopta foarte repede noile tehnologii astfel încat am reusit în scurt timp sa modernizam si aici multe ferme si din ce în ce mai multi fermieri au început sa se bazeze pe expertiza noastra.

- Puteti mentiona cateva dintre proiectele importante pe care le-ati desfasurat aici în Romania?
- Vantage a dezvoltat niste parteneriate destul de interesante si a contribuit la implementarea tehnologiilor inovatoare în multe dintre cele mai importante ferme din Romania.
De exemplu, Agricost s-au bazat pe implementarea programului de monitorizare a culturilor GeoScan, prin care managementul fermei reuseste sa urmareasca starea culturilor si calitatea operatiunilor executate. În plus, anul acesta vom echipa cele 40 de tractoare noi cu sisteme de autoghidare Trimble.
De asemenea, companiile de productie a semintelor din grupul Monsanto lucreaza în întregime cu echipamente GPS Trimble.
Suntem mandri ca am reusit sa facem cartare agrochimica pentru aplicarea cu VRA pe suprafete foarte mari la multi clienti, printre care Emiliana West din Banat si Centrotrans din Dolj.
Pentru alti clienti, cum ar fi Nutre Farming din Fetesti, dezvoltam solutii complexe pentru urmarirea activitatilor din camp si accesul la date meteo precise. Proiectele interesante sunt numeroase, clientii sunt si ei numerosi, iar solutiile oferite sunt variate.
Sunt convins ca, odata cu extinderea portofoliului nostru, numarul parteneriatelor reusite va creste.

- Cum vedeti viitorul agriculturii de precizie si în ce directie se va dezvolta Vantage?
- Masini autonome, inovatii în domeniul monitorizarilor de masini si de operatiuni pe camp, inovatii în analizele de dezvoltare a culturilor, aplicarea pe scara din ce în ce mai larga a tehnologiei VRA.
Cred ca Vantage a pornit deja în directia buna. Eforturile si investitiile noastre vor continua sa fie directionate spre formarea echipei noastre pentru a oferi încontinuu servicii de suport tehnic de calitate si în timp util, dar si consultanta profesionala pentru clienti. În acelasi timp, planificam marirea portofoliului, pentru a oferi solutii adecvate nevoilor cat mai multor fermieri.
Cred ca, fiind o echipa de 35 de persoane în Romania, abordam agricultura de precizie din partea de hardware, software si servicii agronomice - în ansamblu, si nu doar ca pe o bucata dintr-un puzzle.